为何总说干仪表的代理商是“代理伤”?


仪表代理商很“受伤”

代理商模式曾经是现代商业发展史上的一大进步,早期仪表行业代理商为行业的发展做出了不小的贡献,这种商业模式一度让很多用户用上了好产品、也让不少人走上了人生的巅峰,发了财,迎娶白富美,这种模式赢得了十几年的辉煌。

如今是一个商品严重供大于需的年代,一个信息屏障被彻底击穿的年代,一个严重同质的渠道,同质的模式的年代,处于中间环节的代理商、经销商、中间商,处处很受伤,已经变成了“代理伤”。垫着款,维护着关系,操着卖白粉的心,挣着卖白菜的钱。

从厂家到用户的渠道途径:
  1、厂家→经销商→用户
  2、厂家→总代理→经销商→用户
  3、厂家→总代理→一级代理→经销商→用户
  4、厂家→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→用户

   最近几年随着市场竞争加剧,去中间环节的呼声越来越高,代理商的生存空间越发恶略,寄托于得到厂家支持,其不知厂家也已经在生存线上挣扎,希望得到用户的理解,用户为了降低成本尽可能选择和厂家直接合作。

传统的代理商模式遇到这样的问题是因为,对内厂家和代理商双方始终存在博弈,谁更有话语权,谁就想利益最大化,始终在存量上博弈,这种方式只能做一棒子买卖,可持续发展很难。对外产品同质化严重、低价中标,好的产品想卖出去都难,更别说厂家给代理分利润。代理商越来越难做。环境已变,你不变,只有成为“代理伤”!

 

       如何改变“代理伤”的局面?

       广告时间,互联网不仅仅改变人们的消费习惯与商业业态,更是对传统企业组织结构的大变革。波士顿咨询公司与阿里研究院的最新研究显示,平台化组织的形貌与格局已经初步显现。 互联网产业自身已经成为了一种显著的经济现象。同时,它也正在带来一种全新的组织现象:平台模式的历史性崛起——几乎无一例外,TOP15的互联网公司都是平台模式。平台模式由来已久,但互联网时代之前的平台,无论在规模还是在范围上,都无法与今天的互联网平台相较。互联网平台的迅速发展,正如索尼前董事长出井伸之所言:

新一代基于互联网的企业核心能力在于,利用创新模式和新技术贴近消费者,深刻理解消费需求,高效分析信息并做出预判,而所有传统的产品公司只能沦为这种新型用户平台级公司的附庸,其衰落不是管理能扭转的。

 

       三多作为仪表人互联网思维下的实践者,积极探索,并取得了一点点成果,今日想在仪表圈寻得从事代理的圈友探讨一下,水平有限,内容不免粗糙,请多多包涵,看到这如果你对下句内容不敢兴趣请果断退出,三多有礼了,如果感兴趣请加三多微信,我们探讨,微信号:irenwei

   此模式去除厂家和代理商之间的博弈,双方铁了心的优势互补,一起为用户创造价值,共同实现指数级增长。

 

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